2024年底，禹上稻鄉(xiāng)綜合體在浙江省杭州市余杭區(qū)永安村竣工了。這棟現(xiàn)代化的建筑屹立在田間地頭，從城里來的直播公司、設計團隊和培訓導師入駐，辦公區(qū)和會議室里談論的都是營收、利潤、產(chǎn)業(yè)等話題。
村里也建起了“寫字樓”，這是順應八村強村公司的發(fā)展需求——余杭街道永安村、洪桐村、溪塔村、下陡門村、仙宅村、上湖村、竹園村和義橋村等8個村抱團發(fā)展，形成資產(chǎn)統(tǒng)一、運營統(tǒng)一的鄉(xiāng)村振興新模式。禹上稻鄉(xiāng)綜合體便是八村強村公司的運營實體。
2019年起，余杭區(qū)開始為村子任用農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人，像企業(yè)一樣公開招聘，由經(jīng)理人專業(yè)化、市場化運作村集體經(jīng)濟，帶動整個村子發(fā)展。這幾年，運營者也慢慢開始面對鄉(xiāng)村運營后繼乏力的困境。
這兩年，多村發(fā)展、“抱團”運營成為新趨勢，也是走出困境的新嘗試。單個村的平臺空間有限，存在資源匱乏、觀念保守、運營不見起色的“急難愁”。抱團發(fā)展，既要“聚沙成塔”，也要“先富帶后富”，農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人進入八村強村公司的運營團隊，繼續(xù)成為探索鄉(xiāng)村振興新路徑的主力軍。
離開
今年上半年，余杭區(qū)又有5位農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人離職了。
當一位農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人進入鄉(xiāng)村，村里看熱鬧的多，抱著懷疑態(tài)度的更多。
2020年初上任時，瓶窯鎮(zhèn)彭公村的職業(yè)經(jīng)理人虞劍有個別名在村委和村民中間傳遍了，叫“18萬”——這是招聘公告中對外公布的鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人年薪。
這一數(shù)字遠不及虞劍以前在企業(yè)做管理者時的收入，但高過村里書記，也高過鎮(zhèn)上大多數(shù)的公務員。有人看不慣，大家都懷疑，鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人有什么本事？拿這么多錢，能不能給村里掙錢？有村民在他面前用方言講壞話，覺得他聽不懂。
劉松和來永安村的游客一起參與“渾水摸魚”活動。
永安村職業(yè)經(jīng)理人劉松初上任時，策劃了一系列農(nóng)文旅活動，把農(nóng)事勞作變成了一場場農(nóng)事節(jié)慶，舉辦開鐮節(jié)、開春節(jié)、插秧節(jié)，稻田迷宮、長桌宴、稻田婚禮等，吸引不少城里人參加。人來了一批又一批，村里賺了個熱鬧，實際產(chǎn)生的收益并不多，反而打擾了村民的清凈生活。村民們開始有意見了。這出乎劉松的意料，心里不好受。
各位“鄉(xiāng)村CEO”本來都有一技之長，可供農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人“操盤”的鄉(xiāng)村資源有時不盡如人意，他們的能力可能一下發(fā)揮不出來。
如今的良渚街道新港村職業(yè)經(jīng)理人常英嬌，2023年初入村。剛來的時候，看著村里情況，常英嬌非常頭大?！按謇锎_定以‘體育+’為特色發(fā)展，但很多項目還在建設?！彼鲞^評估，體育場所營利的可能性很低：體育設施大多時候是公共配套，由財政支撐，即便收門票價格也都定得很低，很難覆蓋經(jīng)營成本；另外，若要運動，大家偏好選擇離家更近的，憑什么跑到這么偏遠的鄉(xiāng)下農(nóng)村？
而在劉松眼前的，是一片連一片的農(nóng)田。村里此前做過運營嘗試，要把水稻文化、水稻產(chǎn)業(yè)做深做透。但第一批8000畝稻田的大米出來后賣不掉，大家都傻眼了——村里總共近3萬畝稻田，該怎么辦？
同樣別扭的是，農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人需要完成身份轉(zhuǎn)變。原先，他們大多是有管理經(jīng)驗的打工人，入村后，現(xiàn)實情況要求他們成為有“三頭六臂”的全能選手。
2022年，唐梅紅到中泰街道楓嶺村任職業(yè)經(jīng)理人，從上到下公司只有她一個“光桿司令”。列年度計劃、走訪入戶、財務往來、制作宣傳物料等，都得她一個人做?！昂芏嗥吡惆怂榈氖虑椴粦撐胰プ觥！?/p>
村里企業(yè)漫長的決策流程有時也會考驗經(jīng)理人們的耐心。原先在企業(yè)中，“能不能花錢，打個電話給老板請示下就行了，只需要一句話”。唐梅紅說，在村里，強村公司是村集體全資入股，受“三資”管理，為了避免集體資產(chǎn)流失，萬元以上的資金支出要上村民代表大會審議通過，會議一般每季度召開一次，若遇緊急情況，每月召開。這對于市場化的公司而言無疑會影響效率。
村里所有材料都要求紙質(zhì)化，所有工作都要留下紙質(zhì)痕跡，即便只有幾十元的支出，也需要各類票據(jù)以供日后審計?！肮ぷ髯儚碗s了?！背Ｓ烧f，精力分配上不只是單純拓展業(yè)務，也要做事務性的工作，甚至身兼數(shù)職。
在入村的前半年，迷茫無助、不知所措，職業(yè)經(jīng)理人的“離職”情緒往往會達到頂峰。余杭街道辦事處副主任王波觀察，“一些農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人進村之后無法形成動態(tài)的良性循環(huán)，最終變成一個打雜的村干部?！?/p>
虞劍在進村前是大城市的金融白領(lǐng)，在村里待了兩年，一個任期結(jié)束后，他選擇離開。其他人推測，可能是融入出了問題。
永安村
留下
雖有離職的，鄉(xiāng)村里還是留下了一批從事運營工作的能人，劉松、常英嬌、唐梅紅都是其中的佼佼者。
永安村發(fā)展稻田、菜園認養(yǎng)模式，盤活土地資源，又開發(fā)大米衍生產(chǎn)品，增加農(nóng)作物附加值，由團隊直播銷售。新港村憑借2片11人制標準人工草皮足球場、2個標準籃球場、2000平方米的波浪道場地以及紅土網(wǎng)球場等一系列體育設施，承辦了近700場大小賽事。楓嶺村的發(fā)展重心放在茶文化上，通過“美麗庭院”開辦特色“茶家樂”，以旅游、餐飲與民俗體驗、茶葉加工為特色的產(chǎn)業(yè)鏈“落地生根”。
中泰街道舉辦炒茶比賽。
農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人不是“一個人”，而是一套完整機制。在劉松、常英嬌、唐梅紅的成功背后，從村里到街鎮(zhèn)再到區(qū)里，層層給他們賦能、支撐。在王波看來，機制的作用起碼占到60%。
比如，很多基礎(chǔ)工作需要村里做。通過全國招聘進來的農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人大多是外鄉(xiāng)人，有些語言都不通，很難跟村民打交道，只能靠村干部。
職業(yè)經(jīng)理人搞農(nóng)文旅活動，大多在周末，村干部要加班幫忙；職業(yè)經(jīng)理人要在“三資”管理體制內(nèi)，通過村民代表大會表決賦予他更高額度的資金使用權(quán)，村干部要召集會議、說服村民。但這些工作，說白了，都在職責之外，有些村干部不樂意。
村黨支部書記是村里的決策中心，他的意見至關(guān)重要。一些書記有些心急，認為職業(yè)經(jīng)理人過來是給村里賺錢的，有的村要求當年就要看到效果。
農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人之間經(jīng)常會交流：若無法獲得村里支撐，或村里不放權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人提出的很多項目雖反復打磨卻無法落地。有一位回到本村的職業(yè)經(jīng)理人，始終沒能做出成績，也漸漸消磨了激情，只在外來訪客到訪時出面，陪同介紹一下村情村貌，實際工作內(nèi)容幾乎與導游無異。
唐梅紅在推介文旅產(chǎn)品
而工作卓有成效的職業(yè)經(jīng)理人所在村，他們的村里的黨支部書記無一例外，都思路開放，敢闖敢拼。
永安村黨委書記張水寶提起劉松，說“像自家兄弟一樣”。劉松進村的前幾年，張水寶沒讓他“背”營收壓力，先做好基礎(chǔ)工作。張水寶認為，直接見成效的想法不太合適，“這種事哪里能圖快？”
劉松成為永安村職業(yè)經(jīng)理人之時，在村里，張水寶話說得很清楚，“舉全村之力服務這個團隊”，在黨員會、村民代表會、小組組長會上，張水寶都是這么講的，“誰沒有做到100%的支持，我就要找誰的責任！”
因為信任，劉松才有了充分的施展空間。剛開始，他出現(xiàn)過決策失誤，銷售的步子邁得大了，產(chǎn)品賣不出去，前期投入打水漂。常英嬌也曾“失敗”，為了籌備新港村首屆戶外運動生活節(jié)，村里搭建了很多場景，準備不少體驗活動，專注性投入一個多月，最終因為天氣不好、同質(zhì)化競爭等原因效果不好?！皶浰悸烽_放，能讓我試錯，這特別難得?！背Ｓ烧f。
新港村職業(yè)經(jīng)理人常英嬌
唐梅紅要在村民家里辦“茶家樂”，村干部到村里挨家挨戶摸排：哪些庭院適合？哪些村民有意向？唐梅紅制定了經(jīng)營“茶家樂”的指導手冊，內(nèi)容通過村“兩委”開會討論，到街道備案，形成了一套標準化的制度，村干部到村民家里宣讀，并指導他們走流程?！吧暾埍硖顚懞螅覀兊矫繎粲幸庀虻娜思移鸫a走訪三次，有的要去十多次，村干部非常支持。”唐梅紅說。
永安村做出成績后，張水寶當選了全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村勞動模范，劉松成了“鄉(xiāng)村CEO第一人”。有人說，他們是村書記和鄉(xiāng)村CEO相互成就的典范。但可惜的是，在當下常態(tài)的制度設計中，這樣的“最佳拍檔”無法成為必然。
抱團
農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的制度試行五六年，情勢已經(jīng)逐漸明了了。
因為缺乏可運營的資源，或者村“兩委”班子比較保守，有一些鄉(xiāng)村不適合、沒條件招聘職業(yè)經(jīng)理人。與此同時，也有一批鄉(xiāng)村，單村資源已經(jīng)無法滿足職業(yè)經(jīng)理人的運營需求，以街鎮(zhèn)名義打出品牌，也比村級更有力度，能獲取更大支持。
正如中泰街道辦事處相關(guān)負責人所說：“從0到1的突破完成后，鄉(xiāng)村運營成效要再上一個臺階，需要更多可挖掘的文旅資源?！?/p>
兩相結(jié)合，各取所長，一些鄉(xiāng)村拿出資源，一些鄉(xiāng)村“共享”職業(yè)經(jīng)理人，共同成立多村聯(lián)合的強村公司，同一片區(qū)內(nèi)抱團發(fā)展。
劉松向記者介紹“抱團”發(fā)展模式
2024年10月，禹上稻鄉(xiāng)綜合體竣工。其實早幾年，余杭街道八村共同的對外品牌已經(jīng)有了，但直到2023年，八村強村公司的整體機制才得以理順和確立。中泰街道同樣下屬8個村，今年7月，八村強村公司正式開始實體化運作，在此之前，關(guān)于公司架構(gòu)的設計醞釀了一兩年。
八村強村公司與各個村的關(guān)系是什么？原本單村職業(yè)經(jīng)理人的位置應該怎么放？收益如何分成？若平均分，如何激勵各村的積極性？這些問題都擺在眼前，解決起來又頗為棘手。所以一開始，“抱團”的消息傳出，迎來的不只有“掌聲”，也有“罵聲”。
“多村發(fā)展是一個趨勢?！蓖醪ㄕf。已經(jīng)出現(xiàn)幾種“抱團”的模式：一部分街鎮(zhèn)與文旅集團等國企合作，各分股份，由國企的平臺和資源帶動鄉(xiāng)村運營見成效；中泰街道將轄區(qū)內(nèi)的4位農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人集中到八村強村公司任職，其中一位總經(jīng)理，其余三位任副總經(jīng)理，各村的強村公司是否存續(xù)各村自行決定；余杭街道采用“雙頭”的辦法，劉松既是永安村強村公司的職業(yè)經(jīng)理人，也是八村強村公司的總經(jīng)理，兩邊考核。
最終，八村強村公司產(chǎn)生的收益抽出一部分作為運營團隊績效，其余盈利各村共享，平均分配。
此前，強村公司和村集體的關(guān)系像是雙胞胎，沒辦法劃出明顯界限；現(xiàn)在獨立之后，八村強村公司更有條件按照現(xiàn)代企業(yè)的標準規(guī)范化管理，各村書記作為董事會成員，只參與決策，不參與經(jīng)營，人事管理、績效考核、財務審計等機制都比較完善。余杭街道額外設置了人才上升通道，從普通員工、造夢師助理、鄉(xiāng)村造夢師、農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人導師，共五級。
不過，獨立后，八村強村公司也丟掉了“奶瓶”。項目利潤幾個村均分，如此一來，很難再有村書記全力支持工作，談項目都要靠職業(yè)經(jīng)理人團隊了。
強村公司“抱團”發(fā)展，目前仍處于起步階段。而下一步的探索與突破，永安村已經(jīng)有了初步方向——嘗試讓農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人入股強村公司?！耙粋€外地人成為強村公司股東，從來沒有過的。”張水寶說。
這些先行一步的村子作為“探路者”，摸著石頭過河，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在制度上探索突破，互相校準、激勵，不斷向前發(fā)展?！霸酵白?，壓力越大，但肯定不能讓這塊牌子倒了?！蓖醪ㄕf。
唐梅紅在楓嶺村的辦公室
幾十年前，永安村還是個沒有姑娘愿意嫁過來的窮村。村里田多，其他村人均耕地面積大約一畝，永安村平均每個人要種田兩畝，既沒法建廠致富，到了夏天，40度高溫下，這也意味著雙倍工作量，很多人吃不消。
不過現(xiàn)在，“我走進村民家里，笑臉比前幾年多多了?！眲⑺烧f，永安村村民的精氣神明顯不一樣，一些村民小組主動找到他，要求參與村里的運營項目。改變、突破與冒險的意義，此時，在村民一張張笑臉上具象化。
責任編輯：高瑋怡職業(yè)經(jīng)理人
